作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。 沟通的技巧。
中药仓管员实习无非就是一些仓管员的日常操作罢了，可以在实习报告中把仓管员日常操作的流程及要求尽写进去，比如对人员的要求。仓库的色标管理，红（不合格品）、黄（代验、退货）、绿（合格品）三色各代表什么。
实习经历要完全真实 就简历而言，当然是越精简越好。但是，个人的实习经历却不能将它当作是故事乱编，即使写在简历上的实习经历都是真实的，但忌讳过分修饰，因为个人是否诚实对于面试官来说也是择才时相当重要的一个条件。
不好转正。根据调查医药代表行业显示，医药代表在药企从实习到转正的留存率不到25%。这个数值相对于其他行业来说略显单薄。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
1、接着该说什么就要看情况了，有的直接说产品，直入主题，有的聊天-为的是拉近关系等，慢慢带入产品。方法有很多，但是要扣紧主题。不同的人有不同做事方法，针对不同的人也有不同的做事方法。找准定位，你就上手了。做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。慢慢来，医代急不来的！个人意见，说出来分享而已。
2、我们的×××产品作用时间长，每天仅服两次，服用方便，患者容易接受。
3、一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： “王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题？”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
1、一定要预约下次拜访的时间，感谢占用了他宝贵的时间。如果拜访比较成功，最好有个缔结！寻求处方机会。。
2、首先，请大家举杯，为衷心感谢以医生的一直以来的大力帮助；为衷心祝福医生事业更加 辉煌，为祝福在座的各位身体健康、工作顺利、合家幸福干杯！您让我们对美好的生活充满新的希望，我们大家都发自肺腑地向您表示最衷心的谢意和 崇高的敬意。谢谢您，x 医生！你们是美丽的天使。
3、☆ 记住是赞美行为，而非个人：举例来说，如果对方是耳鼻喉科主治医生，千万不要说：“你真是了不起的医生。”他心里知道有更多科室医生比他还优秀。
4、我就简单的给你说一下吧，医生都是老油条，你太嫩了。策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。比如说，他说这个药都知道了。
5、客套话说XX医生你好等等，说说自己的公司，负责哪些药品的，然后给一张名片，就可以走了，因为医生第一次见你，防备心太重，不知你是不是真的，重要的还是多次拜访，祝你成功。
1、你遇到的问题在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况。我们要开发一家医院，通常会从某个科室开始，那这个科室的主任无疑是关键人物。做为专业销售代表，我们要赢得客户，就必须了解并满足客户的需求，这是赢得客户的必由之路。
2、首先，请大家举杯，为衷心感谢以医生的一直以来的大力帮助；为衷心祝福医生事业更加 辉煌，为祝福在座的各位身体健康、工作顺利、合家幸福干杯！您让我们对美好的生活充满新的希望，我们大家都发自肺腑地向您表示最衷心的谢意和 崇高的敬意。谢谢您，x 医生！你们是美丽的天使。
3、第一次过去主要就是留下你的名片，简单介绍下你是谁，哪个公司的，然后主要是什么产品就行了，最好是能弄到科室主任的联系方式，第一次见面别说太多，点到为止就行了，不来回五六个回合是很难谈下来的，况且现在医院管的也很严，科室主任都是很谨小慎微的，所以别声张，也别说太多就行了。
4、你们每2个人一组，我就是xx医院的外科主任医生，你们如何来拜访我，说服我！当然从实际情况一般是1个人拜访医生的，因为你们现在对这个行业不太熟悉，对销售技巧不太熟练，就让你们2个人1租。演练的环境是“一个周五的下午3点左右，xx医院的外科医生科室，主任医生冯刚。
5、这种情况我刚做代表时也遇到过，主要是关系不到位，没把你的事放在心上。主任既然答应了，一般不是不愿意进药，很多时候都是把你的产品忘记了。一定要多去主任那督促啊。你先问清楚该医院一般什么时候下计划，然后你提前一天去主任那里。
6、刚开始担任医药代表时，我也曾面临过类似的问题，主要是因为与药剂科主任的关系尚未建立到位，导致他们可能没有将你的事务放在优先处理的位置上。 如果主任已经答应考虑你的产品，那么很可能他们并不是不愿意采购，而是可能在处理其他事务时暂时遗忘了你的产品。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如： “王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题？”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
”在初次认识后，利用之前共同经历作为开场白，如：“你好，我是上次在酒店共进午餐的小刘，很高兴再次见到您，想了解一下您对我们产品的看法或建议。”对于已经认识的客户，可以先打招呼再问候老板，或者直接向老板问好。
“一表人才”在推广产品的过程中，拜访陌生客户避免不了，第一印象就尤为重要，这里的“一表人才”不是说要有多么高的颜值，而是让你整体的感觉整洁、有礼有节，再配合适度的微笑，就算客户第一次不接受你的产品，对你也有一个好的印象。
做医代第一次见的客户，我认为，应该从了解他开始。慢慢来，医代急不来的！个人意见，说出来分享而已。
首先你需要了解你的客户群体心理，医药代表最常见的“客户”就是医生了，我推荐题主可以阅读一些相关分析书籍，如《当代中国医生心态研究》，把握好对方心理就好谈话了。如果嫌看书太耗时间的话可以下载几个APP，比如好医代等，里面有一些对医药代表的建议和相关知识，希望可以帮到题主。
